Techniques de vente et de négociation commerciale
Découvrez notre formation spécialisée en techniques de vente et de négociation commerciale. Apprenez à convaincre vos clients, à augmenter votre taux de conclusion et à maîtriser l'art de la vente.
Population cible
Objectifs pédagogiques
- Développer plus d’assurance pour faire la différence professionnellement.
- Développer votre efficacité commerciale.
- Maîtriser le déroulement de l’entretien de vente pour vendre plus.
- Maitriser les éléments de base de la communication pour installer une relation de qualité avec vos clients.
- Inspirez et engagez vos clients.
Programme
- La préparation de la vente
- Les éléments de base de la négociation
- Les étapes de l’entretien de vente
- La prise de contact avec un prospect
- La découverte des besoins ou comment faire parler le client
- Savoir écouter pour mieux découvrir son client
- L’argumentation ou comment convaincre et motiver le prospect
- Des conseils pour réussir votre plan découverte
- Le traitement des objections
- Des techniques de présentation du prix
- Des techniques pour vaincre l’objection du prix
- Les erreurs à éviter lors d’un entretien de vente
- Des techniques de persuasion pour mieux vendre
- Des conseils pour augmenter l’efficacité de votre technique de vente.
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